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百度競價，簡單的創意也能收獲滿滿的點擊量？

首頁 2022-11-22 SEM推廣 64 ℃Tags: 競價創意 百度競價


百度競價的SEMer，都知道漏斗原理，其中的點擊量就是和創意息息相關。

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一個合格的SEMer同時也是一個文案高手，具備文案能力往往可以讓創意“事半功倍”。短小精悍的文案，加上極具創意的圖片和視頻，更能吸引用戶點擊廣告，提高了點擊量，線索量就有機會增加。


1

創意怎樣寫？

創意要記得“說人話”，就是直接寫出產品的用戶的痛點和產品賣點，不能“黃婆賣瓜自賣自夸”，也不能寫“廢話”。要短小精悍，一步到位。
1、標題
直擊用戶痛點和需求點，短小精悍，要利用好通配符。
用戶的痛點一般就是這幾個：價錢高低、質量好壞、品種多不多、是否可以幫到我、售后服務......，也要利用“好評”、“靠譜”、“管用”、“實用”等文字。
通配符必須要和單元的關鍵詞相對應，單元內關鍵詞詞性要一致，套進創意后要表達通順，忌牛頭不對馬嘴。
舉個例子：
高女士打算去裝修房子，去了裝修公司了解情況。銷售員介紹公司的情況和品牌后，高女士說：“我打算要現代簡約風格，你們這邊可以做嗎？”。銷售員說“可以做”。
我們有時候不能停留在表面，要深挖客戶的痛點和需求點。高女士也許喜歡現代簡約風格的時尚元素，或者她的朋友也用了現代簡約風格裝修房子，或者顯得高端大氣，又或許是虛榮心作祟，在朋友面前顯擺，這個風格的裝修費用可能比較便宜.....。
例如：裝修公司的創意標題
靠譜-{中山裝修公司}-各種裝修風格任您選
好評-{現代簡約風格}-價格低于行業水平-也能保證裝修質量
2、第一行創意：提煉賣點，一步到位
每個公司的產品都有獨特的賣點，例如用途、特點、使用場景、適合的人群......。小編建議SEMer先熟悉公司的產品賣點，再想創意，避免以后反復調整創意。
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例如：超聲波焊接機的創意品牌實力廠家,塑料材料都可以焊接,能耗低,焊接牢固,更精密,可安排專人培訓
3、第二行創意：承接第一行創意
有些公司的產品賣點多，需要在第二行創意繼續展示。如果公司的產品賣點在第一行創意已經寫完了，那么第二行創意可以不寫，因為正常情況下，廣告位無法展示第二行的太多內容。

2

圖片和視頻
1、圖片是創意的眼睛，可以直視用戶，讓創意錦上添花
圖片上不需要太多文字，簡單描述最有價值的賣點即可。因為在移動端，手機面積有限，用戶無法看清圖片上太多的文字，也沒時間看。
例如：
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其實，SEMer也可以直接放上公司的環境圖，logo和產品圖片，向用戶展示公司的品牌實力。
2、視頻更能吸引用戶停留在創意上，瞬間不能自拔
在短視頻爆發的時代，視頻更能吸引用戶點擊廣告。
百度競價的視頻建議控制在1分鐘以內，甚至是30秒以內，因為時間太長，用戶沒有太多時間看下去。
視頻的內容直接介紹產品的賣點，越直接越好，盡量采用人物出境介紹，因為人物類視頻更具有說服力。如果是公司的產品是實物，直接拍成操作類視頻，讓用戶直接了解產品。
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3

高級樣式

百度競價中的高級樣式，可以增加廣告位的覆蓋面，讓用戶看到更多的廣告信息。
高級樣式有很多展示方式，要結合產品的賣點，采用合適的方式，最好是圖文結合，將更多的產品信息展示給用戶。

4

總結

1. 如果你實在寫不出創意，可以看競爭對手怎樣寫，學習一下，找找靈感，切記不能照抄。記住三點原則：短句，通俗易懂，集中提煉賣點。
2. 圖片，視頻和文字要配合到位，要短小精悍，不能拖泥帶水。
3. 寫完創意后，讓同事看看，模擬一下場景，看看是否有吸引力？
4. 每個單元多寫幾條創意，然后分析數據，看看哪條創意點擊量最多。
5. 從全面了解產品，挖掘用戶痛點和需求，洞察用戶需求的方法，結合賣點，再運用到創意中。這樣的創意才能真正直擊人心，這個思維方式能幫我們找到寫創意的方法。
如果你還是找不到方法，下面四種方式可以試試：
1）自己去體驗：把自己當做一個消費者，親自去體驗公司的產品。
2）和銷售員交流：銷售員直接是接觸客戶的，通過和銷售員交流，可以全面了解客戶的情況。
3）做網絡調查：可以在朋友圈或者微信群做調查，向使用過這個產品的朋友請教。
4）在網絡平臺找資料：百度貼吧、百度知道、知乎，微博，艾瑞網等網絡平臺找資料，了解行業動態和客戶情況。


以上分享，歡迎留言交流。


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