企業新站推廣，競價與SEO大量投入，詢盤少，什么原因？

如果你是一個企業主，在新公司成立的時候，一定會遇到這樣的情況：

①開競價推廣

②做SEO自然排名

可是當你運營一段時間過后，80%的企業主都會發現這樣的問題：

①競價每天投很多錢

②SEO排名也上很多詞

但實際的咨詢量，可能是寥寥無幾，甚至很少得到有效的轉化，這個時候我們可能就需要思考一下，是否哪里出現了問題。

通常我們認為高概率90%以上，你的SEOSEM相關選擇的關鍵詞一定是存在問題。

那么，企業新站，競價與SEO，該如何選詞？

根據以往SEO實戰經驗，將以“北京注冊公司”相關行業為例子，進一步討論：

1、關鍵詞篩選

一般來講，對于初創企業而言，我們在做競價和SEO的時候，剛開始都是選擇的第三方托管，通常來講，如果你遇到無良的機構，對方經常會：

①競價選擇一些低搜索量，亦或是無搜索量的詞去操作，然后定期收取你一定的費用。

②SEO選擇利用快速排名的系統，推薦你做大量無競爭度的詞，雖然排名上了，幾乎零咨詢。

每個企業主都會花費大量資金投入，最后沒有一點效果。

產生這個問題的核心因素就是，我們在選擇投放關鍵詞的時候，沒有基于數據去理解用戶的潛在搜索需求，而是想當然的我以為，我認為，哪些詞是有價值的。

很明顯，這并不是一個明智的選擇，因此，我們在初期的時候，理應通過合理的渠道挖掘關鍵詞，比如：

①競價常用的關鍵詞規劃師。

②目標行業的詞庫。

③常見的關鍵詞挖掘工具，比如：5118，愛站，站長之家等。

2、關鍵詞選擇

通常我們整理好關鍵詞詞庫之后，你會得到詞庫中常見的一些數據指標，這里面，我們以關鍵詞規劃師的數據為例子給大家簡述，如下圖：

你可以得到：

①關鍵詞指導價格：通常是競價最低的出價

②月均搜索量：30天的關鍵詞搜索量

③日均搜索量：單日的日均搜索量

④1元展現量：花費1元潛在的可能展現量

⑤競爭激烈程度：關鍵詞競價的熱度

對于企業新站而言，企業主更多的是希望競價投放一些月均搜索量相對比較高的詞，自己的網站在做SEO的時候，也非常傾向于選擇一些高競爭度的詞。

可當自己真金白銀操作一段之后，發現詢盤量有的時候，真的是非?？蓱z，而自己的預算已經投入過萬甚至更多。

通常來講，我們在做企業新站的時候，選擇關鍵詞布局，一般我們的建議是：

1）競價排名

對于PPC競價而言，我們更多的建議是選擇一些“1元展現量”相對比較高，而指導單價相對比較低的詞，比如：

①北京市注冊公司流程最新

②0元北京注冊公司

③北京公司注冊新規定

④在北京注冊公司多少錢

當然，如果你的預算還算可以，也可以適當的選擇藍色背景關鍵詞：北京注冊公司，相對其他高指導價格的關鍵詞，這個1元展現量相對比較高。

對于新企業主而言，我們在做關鍵詞選擇的時候，基于低預算的策略，我們更多的建議選擇投放一些精準的“長尾詞”，適當的增加詞量，通常而言，轉化的效果性價比相對比較高。

2）自然排名

相對于自然排名而言，通常對于企業而言，都是基于一個長周期而言，常規的策略是：基本覆蓋所有競爭度的關鍵詞，高中低，都需要合理的匹配。

但是我們知道，關鍵詞布局是一個方面，對于自己的網站而言，我們可以合理的利用資源，優先排名不同競爭度的關鍵詞，比如：低競爭度的詞。

但在實戰的策略中，如果你初期有投放競價的策略，我們在做SEO的過程中，會根據競價一些高轉化的詞，進行動態調整SEO排名中，詞庫列表的優先級。

3、關鍵詞布局

基于上述內容，從SEO的角度，我們該如何做站內關鍵詞規劃，你可以參考如下策略：

①首頁

布局高競爭度，高搜索量的關鍵詞，比如：北京公司注冊，北京注冊公司，北京代理記賬，北京工商注冊

②列表

通常對于這種類型的站點而言，很多搜索引擎優化師，經常習慣性的策略，將列表的關鍵詞和首頁的關鍵詞布局相同，比如：他會配置一個分類名稱叫“北京公司注冊”。

實際上，我們并不建議這樣的策略，這就使得列表和首頁的關鍵詞產生一定的沖突性，而這個位置的名稱與關鍵詞選擇，我們可以布局成：公司注冊、代理記賬、商標注冊等。

你可能會說：這種高競爭度的關鍵詞，脫離地域詞“北京”我們幾乎很難排名。

對你說的對，我們并沒有打算排名列表頁面，后期，你也可以不用花費大量的資源投入到列表排名。

③內容

布局競爭度相對比較低的詞，比如：北京注冊公司不需要地址了，北京代理記賬一般多少錢一個月，北京十大代理記賬公司，北京個人注冊公司步驟等等。

我們在做內容策略的時候，可以布局這種長尾關鍵詞，也可以進行優先排名。

總結：企業新站，如果初期流量獲得，在有限預算的情況下，我們可以采用上述策略聯動，僅供參考！